抖音小店无货源，爆单起飞的秘密——蓝海选品思路及操作-电商新一

抖音小店无货源，爆单起飞的秘密——蓝海选品思路及操作

大家好，我是新一。

抖音小店无货源的操作是很简单的。

使用软件，就能完成选品、上货的事情。

但是，想操作好小店，并不是说你在网上随便上架一个商品就能出单、爆单的。

而是要经过我们不断地筛选、对比才能找到合适的商品。

所谓蓝海，即是红海的对立市场。
简单明了的说，就是搜索人气高，竞争低的产品或者类。

抖音小店无货源蓝海选品，其实就是选细分市场，选细分人群。

找到一些市场空间大的商品。

这样的商品比较容易爆单，也是比较适合新手商家操作的。

那具体怎么操作呢？

1.确定消费人群
抖音上的消费群体多为女性，年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。
所以我们在选品的时候，不管是确定类目还是产品，都要有意识的想一下目标客户群体。
客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心。
一般来说，做抖音小店无货源蓝海选品日用百货、厨房用具比较多，我们无货源店铺基本上都是这些类目里面的产品。另外，母婴类的产品在这部分人群中也是转化率非常高的。

2.确定类目
一般来说，我们做抖音小店无货源的选择家居百货、餐饮具、母婴类的比较多。
为什么呢？
首先这类产品受众广，高频刚需转化率也相对高，更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。
因为我们本来就是做无货源的，所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后我们再给客户处理。如果退换货率高，售后问题多会比较麻烦。
所以做抖音小店蓝海选品选择类目时，一定要好好地斟酌这一点，像男女装服饰等这些类目退货率都是比较高的，前期尽量不去做这些类目。
另外食品、美妆和图书，包括一些需要定向准入的类目，都是不建议去选择的。

虽然有些类目现在是热门类目，操作的商家比较多。

但是在这些红海市场中，依旧有很多细分的小类目是蓝海市场。

比如，服装类目中的大码服装、中老年服装。

3.产品价格

抖音上转化高的产品还是50元以下。
我们做无货源，中间商赚差价，在选品的时候更要注意挑选高性价比、低价格的产品。
因为我们是要加价去卖的，且要给达人支付一定的佣金，而消费者看重的也是性价比，产品价格过高不适合加价。
所以一般你选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可，然后*2/*2+2/*2+8这样的加价去卖。
前期可以添加一些批发价在10元以内的产品，然后加价到9.9元以内，用引流去撬动达人资源和自然流量，快速起店。
说到这里，补充一下，一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的，一般产品都包邮，而且发货速度快，价格也比较低。

4.产品热度

我们可以根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些？
然后再根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架。
另外时效性产品，比如儿童节，圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来，然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素。
春夏秋冬每个季节需求也不一样，你可以根据自己的类目去看，就不多去说了。

像新一这边的店铺：一家新店，五天左右就能够出单，三周后就能够达到稳定出单的状态。

只要执行力到位，单店单月利润保守收入在3000-1w+

爆单的话，收入也会翻倍。